Hvad er et Forecast?

Et Forecast er estimering og sporing af fremtidigt salg af et produkt, typisk ved hjælp af historiske salgsdata og input fra salg og marketing teams.

At forudsige kort- og mellemlang sigt salg, opdage problemer tidligt, finde løsninger hurtigt, reducere lagerbeholdning og forbedre kundeservice.

Forudsigelse kan gøres ved hjælp af både kvantitative og kvalitative data.

Bruger historiske salgsdata som grundlag for at forudsige fremtidige salg, men garanterer ikke fremtidig præstation.

Er baseret på subjektive vurderinger inden for virksomheden, som fra salg og marketing teams, for at informere forecastet.