Forecast คืออะไร?

Forecast คือการประมาณการและติดตามการขายในอนาคตของผลิตภัณฑ์ โดยปกติจะใช้ข้อมูลการขายในอดีตและข้อมูลจากทีมขายและการตลาด

เพื่อทำนายการขายระยะสั้นและระยะกลาง ค้นหาปัญหาตั้งแต่เนิ่นๆ หาแนวทางแก้ไขอย่างรวดเร็ว ลดสินค้าคงคลัง และปรับปรุงบริการลูกค้า

การคาดการณ์สามารถทำได้โดยใช้ข้อมูลทั้งเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

ใช้ข้อมูลการขายในอดีตเป็นพื้นฐานในการทำนายการขายในอนาคต แต่ไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ในอนาคต

พึ่งพาการประเมินที่มีลักษณะเชิงอัตวิสัยภายในบริษัท เช่น จากทีมขายและการตลาดเพื่อเป็นข้อมูลในการคาดการณ์