Wat is een prognose?

Een prognose is de schatting en opvolging van de toekomstige verkopen van een product, meestal op basis van historische verkoopgegevens en bijdragen van verkoop- en marketingteams.

Het doel is het voorspellen van kortetermijn- en middellange termijnverkopen, het vroegtijdig opsporen van problemen, het snel vinden van oplossingen, het verminderen van voorraad en het verbeteren van de klantenservice.

De prognose kan worden uitgevoerd met behulp van kwantitatieve en kwalitatieve gegevens.

Het gebruikt historische verkoopgegevens als basis voor het voorspellen van toekomstige verkopen, maar biedt geen garantie voor toekomstige prestaties.

Het is gebaseerd op subjectieve evaluaties binnen het bedrijf, zoals verkoop- en marketingteams, om de prognose te informeren.