מה זה תחזית?
זוהי הערכה ומעקב אחר מכירות עתידיות.
הגדרה
תחזית היא הערכה ומעקב אחרי מכירות עתידיות של מוצר, בדרך כלל תוך שימוש בנתוני מכירות היסטוריים ובקלטים מצוותי מכירות ושיווק.
מטרת השימוש
לחזות מכירות קצרות וארוכות טווח, לזהות בעיות מוקדם, למצוא פתרונות במהירות, להפחית מלאי ולשפר את שירות הלקוחות.
שיטות
התחזיות יכולות להתבצע באמצעות נתונים כמותיים ואיכותיים כאחד.
נתונים כמותיים
הן משתמשות בנתוני מכירות היסטוריים כבסיס לחזות מכירות עתידיות, אך לא מבטיחות את הביצועים העתידיים.
נתונים איכותיים
הן מסתמכות על הערכות סובייקטיביות בתוך החברה, כמו מצוותי מכירות ושיווק, כדי ליידע את התחזית.
Vil du vide mere?
Hvis du vil gå mere i dybden med Forecast —eller bringe denne form for træning til dit team— så lad os tale sammen. Jeg hjælper teams med at forstå og anvende disse begreber. Jeg vil meget gerne høre fra dig!
מהו SLA?
הסכם רמת שירות (SLA) הוא חוזה בין ספק שירות ללקוח שמגדיר את רמת השירות שהספ...
מה זה Cycle Time?
Cycle Time מתייחס לזמן שלוקח לפריט לעבור בתהליך הפיתוח או ההפקה, כלומר, מהז...
מה זה גרף ברנאפ?
גרף ברנאפ הוא ייצוג חזותי שמראה את כמות העבודה שהושלמה לאורך זמן, וממחיש את...
מהו FDD?
Feature Driven Development, או פיתוח מונחה פיצ'רים, היא גישה לפיתוח תוכנה א...
מהו יישור ארגוני עם מטרות?
יישור ארגוני עם מטרות מתייחס לתיאום המטרות, הכוונות והתהליכים בין תחומים שו...