מה זה תחזית?

תחזית היא הערכה ומעקב אחרי מכירות עתידיות של מוצר, בדרך כלל תוך שימוש בנתוני מכירות היסטוריים ובקלטים מצוותי מכירות ושיווק.

לחזות מכירות קצרות וארוכות טווח, לזהות בעיות מוקדם, למצוא פתרונות במהירות, להפחית מלאי ולשפר את שירות הלקוחות.

התחזיות יכולות להתבצע באמצעות נתונים כמותיים ואיכותיים כאחד.

הן משתמשות בנתוני מכירות היסטוריים כבסיס לחזות מכירות עתידיות, אך לא מבטיחות את הביצועים העתידיים.

הן מסתמכות על הערכות סובייקטיביות בתוך החברה, כמו מצוותי מכירות ושיווק, כדי ליידע את התחזית.