Mikä on ennuste?

Ennuste on tuotteen tulevien myyntien arviointi ja seuranta, joka tapahtuu tyypillisesti käyttämällä historiallisia myyntitietoja ja tuloja myynti- ja markkinointitiimeiltä.

Ennustaa lyhyen ja keskipitkän aikavälin myyntejä, havaita ongelmia aikaisin, löytää ratkaisuja nopeasti, vähentää varastoja ja parantaa asiakaspalvelua.

Ennustaminen voidaan tehdä sekä kvantitatiivisten että kvalitatiivisten tietojen avulla.

Käyttää historiallisia myyntitietoja tulevien myyntien ennustamisen perustana, mutta ei takaa tulevia suorituksia.

Perustuu yrityksen sisäisiin subjektiivisiin arviointeihin, kuten myynti- ja markkinointitiimeiltä, ennusteen informoimiseksi.