Qu'est-ce qu'un Forecast ?
C'est l'estimation et le suivi des ventes futures.
Définition
Un Forecast est l'estimation et le suivi des ventes futures d'un produit, typiquement en utilisant les données historiques de ventes et les entrées des équipes de vente et de marketing.
Objectif
Prédire les ventes à court et moyen terme, détecter les problèmes rapidement, trouver des solutions rapidement, réduire les stocks et améliorer le service client.
Méthodes
La prévision peut être réalisée en utilisant des données quantitatives et qualitatives.
Données Quantitatives
Utilise les données de ventes historiques comme base pour prédire les ventes futures, mais ne garantit pas les performances futures.
Données Qualitatives
S'appuie sur des évaluations subjectives au sein de l'entreprise, telles que celles des équipes de vente et de marketing, pour informer la prévision.
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