ما هو التنبؤ؟

التنبؤ هو تقدير وتتبع مبيعات منتج في المستقبل، وعادةً ما يتم باستخدام بيانات المبيعات التاريخية والمدخلات من فرق المبيعات والتسويق.

للتنبؤ بالمبيعات على المدى القصير والمتوسط، اكتشاف المشاكل مبكرًا، إيجاد الحلول بسرعة، تقليل المخزون، وتحسين خدمة العملاء.

يمكن إجراء التنبؤ باستخدام البيانات الكمية والنوعية.

تستخدم بيانات المبيعات التاريخية كأساس للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية، لكنها لا تضمن الأداء المستقبلي.

تعتمد على التقييمات الذاتية داخل الشركة، مثل من فرق المبيعات والتسويق، لإبلاغ التنبؤ.